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[娅茜]相约娅茜(国际)培训会
纺织服装资讯网  [2007-9-11]

  夏去秋来,娅茜内衣秋冬新款隆重上市,针对各加盟商和直营店的培训进入一年中的高峰期,大大小小的培训会在娅茜上演。
 
    8月21-22日,娅茜四川办事处举行首届培训会;9月1日到2日,娅茜(国际)第二届店长精英培训会在杭州召开;9月5日的陕西培训会已接近尾声;而福建等地的培训会正在火热进行当中……
 

来自各地的娅茜终端商在培训会上
 
    一直以来,娅茜倾注了大量的人力和物力在终端商培训会,娅茜深刻认识到,培训会是发挥市场终端形象效应的一个重要手段。创立一个品牌或许容易,但是要保住这个品牌并使之稳据市场就有一定难度,一个品牌想要在市场站稳脚跟,获得广大消费者的认同,首先必须给终端商创造最大的赢利机会,从而实现效益的最大化。
 
    那么,如何实现这个目的呢?对终端商开展有针对性的培训工作是首要前提。终端处在内衣行业品牌竞争的最前沿,是厂家对外的一个重要窗口,是塑造品牌形象、提升产品销售业绩的重要依据。通过对终端实行有效的培训,能够团结终端商和厂家,提高他们对厂家、对产品的信心,从而统一思想,共同奋斗。
 
    一定程度上说,厂家生产的内衣,无论款式如何新颖动人,质量如何标准规范,最终的落脚点还是在终端形象的包装和宣传以及终端商的服务上,因此开展培训会就显得尤为重要。可以说,开展培训会的目的就在于把终端商的行动和厂家的要求和目标统一起来,从而提高厂家的利润和品牌的美誉度,进而为终端商谋利。
 

娅茜(国际)第二届店长精英培训会现场
 
    自进入国内市场以来,娅茜取得了不错的销售成绩,这与娅茜统一有序地举办培训会是分不开的。最初培训会只出现在浙江省内,娅茜打入全国市场后,培训会开始大幅度扩张到其他各省市。定期、不定期的培训会陆续在各省市举办。
 
    除了召开一年两次的店长精英培训会,各省市级的培训会也会不定期举行。娅茜总部的高级培训讲师频频深入各省市,和终端商进行面对面的理论讲解和现场示范,而各办事处的培训讲师也是活跃在各终端网点,不定期对店长和导购实行现场指导。这种现场感极强的讲授与交流,不是单纯的纸上谈兵,而是将理论和实践结合起来,贯穿到终端销售中去。娅茜严谨称职的培训讲师总是在讲授完理论知识以后,对终端商进行现场指导,并实行不定期的“授后监督”,从而整合终端形象,达到统一规范的终端形象标准。培训会上的终端商,往往不单要做好笔记,如何将纸上的理论准确适当地运用于销售实践,留住更多的顾客才是重点。
 
    娅茜培训包括企业文化、内衣专业知识、人体体型知识、内衣销售知识、店面推销技巧、等等。而伴随着季节的更替,各季内衣新款的紧跟上市,针对新品的培训也是培训会的重点之一。新款上市作为激励终端,吸引潜在客户的一个重要因素,终端商只有在深入了解产品的前提下,才有可能在向顾客推销产品的时候信手拈来、侃侃而谈,最终赢得顾客的信赖,激发他们的消费欲望。
 
    除了针对产品的培训,其他的培训同等重要。娅茜坚持企业文化和历史荣誉的培训,企业文化培训的目的在于增强终端商对公司的认可度,让终端商潜意识里觉得公司是最好的,从而在售货的时候就会发自内心地流露出对公司的强烈认同感,最终达到折服客户的目的。而对内衣专业知识和人体体形知识的了解,则能体现一个终端商的专业性,专业的终端商总是能够给顾客以信任的感觉,不经意流露出来的专业感,更能吸引顾客,博得顾客的好感,甚至能够加深顾客的印象,吸引“回头客”。与此同时,针对销售知识和店面管理的培训也必不可少。终端商通过培训会了解一些专业的推销技巧之后,恰当地运用于销售实践,从而能达到理论联系实际的成效。另外,细节往往是取胜的关键,诸如陈列技巧、库存配备、帐务管理、活动推广等等,通过这些细节工作和销售的串联,才能实现完整、系统、和谐,这是吸引顾客的关键。
 

娅茜(国际)四川办事处培训会现场
 
 
    娅茜通过这些专业的培训会,不仅能传达与内衣有关的知识,更能够促进各加盟商之间的经验交流,从而相互取长补短,借鉴创新经营理念。各加盟商占据不同市场,虽然同为经营娅茜品牌,但是一年之中少有机会能聚在一起,相互交流各自的店面经营情况或是销售经验。娅茜举办培训会,无疑给各加盟商提供了一个良好的机会,娅茜把各加盟商聚集在一起,这是整合市场经营的一种方式,也是实现渠道沟通的一个桥梁。在前不久举行的娅茜第二届店长精英培训会上,娅茜(国际)总部举办方根据各店的销售情况以及年进货量,给各店业绩位居前三的店长颁发了丰盛的奖品,极大地提高了各终端商的积极性。这种物质激励机制,给培训会增添了不一样的风采,得到广大终端商的拥护。他们纷纷表示,培训会极大的增长了自己的专业知识,身在娅茜这个大集体,参加培训会有找到了伴的感觉,觉得自己不是一个人在孤军奋战,而是背后还有一个强大的团体在做支撑,是一个大团体的战斗。各终端商笑言对接下来的销售信心十足。
 
    相比国内许多优秀的内衣品牌,娅茜还很年轻,在娅茜员工的努力下,在加盟商的支持下,娅茜一定可以做得更好。树立统一的终端形象,达到娅茜市场的统一规范,将是娅茜追求的目标,不管是现在还是将来,培训会都在娅茜充当着一个任何形式都无法替代的角色。新的一天,娅茜的培训会以新的姿态,和您一起进步。
 
 
 
  新闻来源:中华内衣网
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