随着外贸环境内外因素的变化，传统行业的出口企业面临较大的挑战，在第103届广交会上，福建企业纷纷采取办法积极应对，种种举措围绕了一个共同的主题——创新。

　　一方面，企业加大了产品本身的研发力度，提升产品科技含量，涌现一大批设计新颖、节能环保的产品；另一方面，在原材料的使用上，不少企业大胆创新，绿色环保材料得以更普遍地应用；此外，一些企业还尝试各种创新的国际营销方式，在积极开辟新兴市场的同时，向国际采购商展示独特的品牌文化，树立品牌形象。

　　工艺品 流行取材大自然

　　广交会流花路展馆二期展出礼品玩具装饰品类产品，该展反映了一种取材于大自然的新流行。

　　其中，有一家参展商用柳条编织鸟巢、大公鸡、小松鼠，以及翩翩起舞状的蝴蝶，并用野花点缀等，散发出一种大自然的气息。该公司负责人介绍说，其产品都是取材于大自然，材料多是树皮、树枝、羽毛之类，颜色也尽量是大自然最真实、质朴的颜色。

　　还有企业利用各种树皮制作盒子、小水桶、帆船模型、小木屋，还有柳条编织的篮子、原木的小箱子等，保持材质的本色，将树木本身的纹理展示出来。该企业展位旁边，则是一家专做玫瑰花工艺品的企业，相关产品都用羽毛做成，各种颜色应有尽有，独特的创意吸引了不少客商驻足。

　　鞋业 突出奥运元素

　　对品牌鞋企而言，广交会品牌展示的功能正在加强，且随着品牌国际化战略进一步深入，个别企业自主品牌出口订单有所增加。记者了解到，众多品牌鞋企在本届广交会打出奥运会元素的旗号，“奥运年”的气氛在广交会现场得以充分展现。

　　“国内外大环境的变化，影响着泉州制鞋行业的出口。在这个行业，原来运动鞋贴牌加工能有10%%的平均利润，但到目前，纸箱等成本都上涨了。鞋业原有的低价位出口优势正在削弱，运动鞋的贴牌订单，从去年的广交会就表现出减少的迹象。外商每年的采购是全球性的，广交会只是他们全球采购的一部分，他们有更多的选择。”

　　相关人士说，今年奥运会的影响在中国会很明显，但在全球就不是那么突出，今年外商的运动鞋采购难说会受奥运经济的刺激而上升。可尽管如此，记者在广交会品牌展区仍看到，不少鞋企打出奥运元素的旗号，在展位装修及宣传方面突出“北京奥运会”，试图吸引更多外商关注。

　　另据分析，长期而论，采购不仅比拼价格因素，还比拼质量和服务等。“这种竞争的结果是优胜劣汰，最后能生存下来的是大企业，推动行业的洗牌，让强者更强。”业内人士分析。 纺织品 环保产品受青睐

　　随着人们生活质量的提高，带有绿色标志的产品日益受到消费者青睐，甚至成为进入国际市场的通行证。在本届广交会，“绿色”纺织产品成一大亮点。

　　一家生产彩棉的企业展示了绿色有机产品。据参展商介绍，由于这种彩棉的科技含量高、产量小，在国际市场的价格比白棉高至少3倍。

　　另一家纺织参展企业则在展位上展示自己的最新产品，如新型纤维流行面料、吸湿排汗Coolmax纤维面料、Coolplus纤维面料，以及弹力T400、PBT、PTT系列面料等。这些产品穿越绿色壁垒销往欧美国家，取得市场佳绩。仅仅在美国工作服装这一个市场，该公司每月的出货值就达400多万美元。

　　浙江的参展企业带来了较有特色的竹炭纤维被、玉米纤维被、天丝被、决明子木棉枕、薄荷枕、茶叶枕等一系列绿色环保产品。江苏的一家参展商则展示他们的亚麻竹纤维面料。据介绍，这是一种将传统亚麻纤维和竹纤维混织而成的新型环保面料，原料是天然植物，面料既保留了亚麻的透气、吸湿、静电小等优点，又拥有坚挺、不易起皱等特点。

　　目前该产品正逐步被欧美一些高端市场接受。

　　陶瓷新品 带动旧品销售

　　在广东一家陶瓷企业的展位上，一组设计别出心裁的瓷砖样品吸引了众多客商的目光。

　　瓷砖上黑白相间的别致图案，仔细一看，好像钢琴键；另一种瓷砖，淡雅的花纹中隐隐透出典雅的气质，伸手一摸还有仿布纹的质感；铜绿色的金属釉仿古砖，似乎可把时光倒流至欧洲中世纪神秘的古堡时代。据该公司负责人介绍，他们早已放弃了低端市场，主打中高档产品，并通过研发新品吸引客户，带动旧产品的销售。

　　“每款产品都有它的生命周期，在旧产品还没过时的时候，我们就得不断推出新产品，才能保证企业永远走在市场前沿。”该负责人说。

　　玩具 寻找非欧美订单

　　在上届与本届广交会相隔的短短半年时间里，国内的玩具出口经历了国际市场多个波折的考验，诸如玩具召回事件、欧美频繁推出技术壁垒等。在这种形势下，泉州玩具出口目前正不断适应国际市场的技术标准，努力拓展非洲、大洋洲等新兴市场。

　　晋江安海安平一玩具厂负责人告诉记者，与其他行业相比较，玩具出口在面临有关汇率变动和成本追加等因素的同时，不断受到国际市场的质量安全和环保标准的考验。

　　他说：“去年，美国的玩具召回事件让国内不少玩具企业蒙受巨大损失。此后美国、欧盟等玩具出口的主要市场频繁推出技术壁垒，产品进入当地市场的门槛越来越高。截至今年1月份，国外关于玩具的贸易技术壁垒通报已达到10项。通报的内容，主要涉及玩具中含铅量及双酚A含量、磁铁吞咽危险等环保、安全问题。这些技术壁垒让玩具出口欧美市场越来越难，即便是拥有美国方面的订单也会做得提心吊胆，就怕出点什么问题。”

　　记者了解到，最近欧美国家仍在继续加高玩具产品的市场准入门槛，如奥地利消费者委员会宣布，将制定玩具进口新规定，要求从中国进口的玩具必须接受奥地利质量监督机构检验，若不符合奥地利标准，即使贴有“EC”标签也不允许进口。此外，美国玩具产业协会与美国国家标准协会不久前宣布了一项新的玩具测试和安全认证系统计划草案，拟进一步提高玩具产品进入该市场的门槛，而美国加州日前也立法禁止于州内销售、生产、加工及分销若干类含有邻苯二甲酸酯的玩具及儿童用品，该法规从2009年1月1日起生效。

　　一业内人士表示，鉴于欧美市场门槛的日益趋高，现在泉州的不少玩具企业都在寻找欧盟、美国之外的订单，积极开发非洲、大洋洲等新兴市场。“这次广交会，我们准备多寻找一些非洲国家的订单，还有就是澳大利亚、新西兰、墨西哥等国家的订单，虽然这些国家的采购商要求的价格可能会低一些，但相对美国、欧盟国家的订单而言，出口风险比较小。”该人士说。

　　皮革 科研投入生态制革

　　本届广交会的皮革产品在环保方面下了不少功夫，已有企业将超声波技术、电子技术、微波和高压技术等应用到制革过程中，很多企业还实现了无铬鞣制生产工艺，使皮革制品成为真正的“绿色皮革”。

　　据参展企业介绍，在消费者对绿色、健康日益重视的今天，使用传统工艺加工的皮革制品已经不能满足消费者的需要，为实现皮革业的可持续发展，国内制革企业正积极加大科研投入，使用清洁生产技术，走生态制革之路。

　　石材 内销瞄准国内基建

　　受外贸新形势影响，以出口为主的泉州石材业加大了开发深加工产品的力度，同时，一些石材企业开始转战国内市场。

　　据透露，目前南安水头的不少石材企业，内销比例已经超过外销，还有一些企业瞄准目前全国各地的城市基础设施建设。而记者在广交会现场发现，惠安一石材企业推出一款太阳能石头地灯，颇受客商青睐。该企业总经理告诉记者，这一产品主要用于别墅的室外装饰，在传统石雕的工艺上，加上了灯与太阳能吸收板，增强了产品的功能性，而且是节能产品，利用了太阳能照明。“这一创新产品，今年成了公司的一大销售亮点，销售量及利润都不错。”该总经理说。