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去年PPG的B2C“戴尔模式卖男装”商业模式无疑是服装业最大一个重磅炸弹，尽管去年底PPG资金链一度出现问题，但以电子商务拓展的新渠道的价值却没有因PPG的危机而被埋没，反而成为许多厂商拓疆新渠道的一个兴奋点而走俏服装业。
“在何处开店？”是服装电子商务的渠道建设的关键。
服装直销新贵VANCL公司的总裁陈年认为正确的方向，就是将‘店’开在网上。“事实证明我们的选择是正确的。”陈年称，通过分析，热衷于电子商务的人群是年龄跨度在20～35岁的70后，80后的新生代，这些人是伴随着互联网成长起来的人群，习惯于使用互联网工作，并且在生活中也不断和互联网发生着关联，因此将店开在网上无疑让VANCL找到了快速而有效的渠道，VANCL（凡客诚品）日销售额一下子突破了30万元。
接下来考验VANCL的是大幅订单后面的供应问题，这也是PPG曾经面临的问题。去其他加工厂补货还是推迟给客户送货的争论，这是保证产品质量还是保证送货时间的问题。PPG的一个被争议的问题摆在了VANCL面前，面对这个问题陈年和股东们选择了服装的根本——质量，或许正是因为这个选择，让VANCL没有陷入PPG曾经的垢评中，但随之而来的是供应链危机。陈年却靠着短短不到一年的时间构建了让很多人羡慕的供应渠道。“我们会找生产能力更强的厂家进行合作，这在我们最初进入这个领域时是不可能实现的，但现在，我们正在和许多为世界知名品牌加工的厂家谈判，相信我们供应链的问题很快就会解决，而且我们的质量也不会因此受到影响。”
VANCL认为自己找到了成功的模式，但服装电子商务对于中国的服装界而言毕竟还是一个新生儿，将来还会有很多新问题出现，前无来者的路将怎样走？这要靠VANCL在创业历程中继续寻找。
VANCL是陈年于2007年10月18日创办，主要创业者均系原卓越网骨干班底，主要出品，由欧美著名设计师领衔企划，集结男装品牌经典款式之精华服装；VANCL通过Intertek质量检测认证，拥有该领域内专业的供应链系统，从呼叫、订单、库存、物流各个环节层层把关，严格控制质量，成为服装电子商务中的新生力量。 |
