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伊之美内衣教你品牌内衣加盟店的赢利法则
纺织服装资讯网  [2008-6-26]

 

  没有永远的朋友,只有共同的利益,厂家和内衣加盟商各自追求的经济利益永远都是放在第一位,在这种情况下厂商与内衣加盟商是相互依赖的关系,厂商需要对内衣加盟商进行支持,但是厂家只会选择有发展希望的内衣加盟商提供支持,内衣加盟商滥用厂家资源,过多浪费厂家资源,在后来的合作过程中将会越来越难的获取到厂家支持。

  经销商要获取厂家的支持,必须要先营销好个人,在厂家面前树立良好的形象,得到厂家的信任,有发展前途的内衣加盟商在资源分配上就会得到更多的支持,在获得厂家充分信任,获得初步的支持后,内衣加盟商还得靠自己做出业绩,内衣加盟商自己做业绩是为了获得厂家长久、更多、更大的支持。那么,内衣加盟商如何做出业绩,如何提升自身的盈利能力呢?

  整合厂家资源

  首先,内衣加盟商要充分掌握厂家的经营状况、产品研发情况、总体发展思路及近、远期战略目标等,特别是要了解厂家老板的想法,这决定了企业发展的方向。只有了解了这些,内衣加盟商才能有的放矢,成功与厂家进行交流;内衣加盟商要配合好厂家的工作,在合作过程中学习扩张市场,努力扩大市场份额,自己的盘大,就可以增加与厂家谈判的筹码。

  其次,经销商要与厂家建立上下畅通有效的沟通渠道,能够实现上情下达,准确接收、掌握他们的信息,以在经营过程中“知己知彼,方能百战不殆”;同时,经销商也能从厂家那获得竞争对手的一些资料,这样更有利于自己把握市场机会。经销商还要积极地为厂家提供相关的信息及资源,如市场前景、运营动态、产品动向、相关行业的信息等,在帮助他们正确决策的过程中做点贡献。

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  新闻来源:中华服装网 www.51fashion.com.cn 
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