首页 纺织资讯 服装资讯 时尚趋势 纺服活动 服装新闻 流行风尚 流行时尚 美容塑身 服装品牌 时尚品牌 纺织新闻 纺织报刊 品牌服装 服装企业
服装要闻 国际资讯
品牌动态 企业动态
女装信息 男装信息
内衣时尚 鞋业信息
童装资讯 皮革资讯
服装机械 服装面料
服装辅料 政策法规
服装科技 行业分析
服装数据 服装营销
 
您的位置:网站首页 -> 服装新闻 -> 新闻内容
石狮品牌纺企走终端营销之路
纺织服装资讯网  [2008-9-2]

 

  从一家生产时尚服饰的品牌公司获悉,年初,该公司一举在湖北、山东、江西等省的七个经济较发达的县市开了销售店,将公司的产品直接销往这些地方。与去年同期相比,公司的业绩翻了一番。绕开各级代理,减少中间环节,直接进入市县市场,走品牌营销之路。今年来,石狮市有30多家品牌企业直接瞄准终端市场,穿过“枪林弹雨”,在“硝烟弥漫”的国内市场中,闯出了一条新路。

  据不完全统计,石狮企业在全国各地建立了五千多个销售网点,大都采用的是二、三级营销格局,可谓点多、线长、面广。在过去,这种铺天盖地的销售方式对提升石狮产品整体销量,起到了推波助澜的作用。但是面对新形势下,行业竞争日趋加剧的实际,传统的营销模式难以适应瞬息万变的市场需要——中间环节多,利润流失;战线过长,难于管理;各销售点风格形象不统一,难以诠释品牌服饰的文化内涵;销售期限延长,跟不上时尚节奏,市场反应迟缓……

  面对国外产品的大军压境,江浙服装的群雄并起,逐鹿中原,我市纺织服装业遭遇了前所未有的挑战,“狮造装”何去何从?从改变传统的销售模式做起!在夹缝中求生存,在竞争中求发展,在终端市场上求利润。我市众多品牌企业意识到了这一点。

  今年,灵秀一家知名的运动休闲服装企业经过一番缜密的市场调查后,决定在国内销售区,增加发达市县镇销售点,针对这些地方市场特点,重新生产了一批价格适中的款式,一步到位销往目的地,在夏秋季创造了“淡季不淡”的业绩。该企业邱总昨日告诉记者,这样做可以随时把握各地行情,减少生产的盲目性,增加胜算的把握。

  今年有30多家品牌企业建立了类似的终端营销方式,在保留省地一级销售点的基础上,设立了200多家市县销售点,将过去的分级管理,转为扁平化管理模式。他们对终端卖场采用统一的包装设计,统一的风格形象,统一的文化内涵,统一的品牌推介等,走精品化之路,不再各自为战。在求量的基础上,更重要的是求质。他们根据市场行情,适时推出品质优良、款式新颖的产品,深受内地消费者欢迎。“内地许多城市消费水平很高,对产品款式、质地等各种元素,非常讲究,要求越来越高。只有随时把握市场行情,才能立于不败之地。”一家鞋业企业的蔡董深有感触地说。

  市纺织服装同业公会有关人士认为,走终端营销之路,一个最大的好处是,紧紧瞄准一线市场,在风云变幻的气候中快速反应,及时调整节奏。并且将销售上最大的利润牢牢控制在手中。如今,许多企业把订货会开到了市县一级。

  “由过去的‘一把抓’的销售模式,到现在‘抓一头’的转变,体现了石狮企业家更趋理性和成熟的发展思路。”市经济局有关人士评价道。说到底,建立终端新型销售模式,就是要尽可能减少成本支出,增加利润空间,建立快速灵活的市场反应机制,紧跟市场节奏,决胜千里之外。

 

  新闻来源:石狮日报
网站地图
版权所有 纺织服装资讯网 2005-2006 沪ICP备07503963号-4 沪公网安备31010702003198号