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诺奇打出“零库存”口号招商加盟 扩张谋求助力
纺织服装资讯网  [2008-9-3]


  5月底,“诺奇招商加盟网站”上线,诺奇股份有限公司的加盟伙伴招募计划浮出水面。提出做“中国Zara”的诺奇股份有限公司,长期以来一直坚持自营道路,这也是诺奇建立快速反应机制的基础。现在诺奇为何要改变策略?“这不会影响我们的直营路线。对方拥有店面、资金的资源优势,我们有品牌优势,双方的结合能够达到共赢。”诺奇股份有限公司品牌中心负责人汤元彰告诉记者。

  直营联合加盟 快速扩张诺奇阵地

  诺奇股份公司董事长丁辉曾经向记者表示,在国内外服装品牌竞争激烈的时代,必须快速抢占阵地。对服装品牌连锁而言,“阵地”就是分布全国的门店。
  正如丁辉所言,近一两年,诺奇走上了快速扩张的道路,每年的门店数量都在翻番,2007年初不过56家门店的诺奇,现在连锁店数目已经达到150多家。“今年下半年,我们计划在江西、江苏、湖南、山东以及北京、上海等地再开150家连锁店。”丁辉董事长告诉记者。
  要寻求市场的扩张,就必须寻找门店,而寻找门店的工作压力也是巨大的:“下半年开150家店,一个月就要开几十家店。现在很多商圈店家已经人满为患,上哪找那么多门店?”
  为此,诺奇对加盟伙伴的首要条件就是手中要掌握门店资源,或者对方寻找门店。“对方有门店资源,我们有品牌、有货物、有人员等,双方就比较容易达成共赢的合作。”丁辉董事长说。

  直营管理保证零库存

  点开诺奇公司的网站主页,“加盟新计划全面启动”的链接跳入眼帘。“零库存”、“直营管理”等口号吸引着人们的眼球。
  在服装界,代理加盟商对于服装公司的重要意义之一,就在于分担“库存”的压力。曾经有服装企业老总向记者表示,之所以不敢大范围开自营店,就是担心库存会“烂在自己肚子里”。那么,诺奇既然招募加盟商与总部共担风险,怎么还提出“零库存”的口号?
   “一般的服装企业对于代理商加盟商的要求是不能窜货,不能退货。但是诺奇没有这样的规定,甚至不用合作伙伴来退货,总部会主动调货。”丁辉董事长谈道。原来,诺奇运营总部的信息系统每天都会比对各门店的销售信息以及库存信息。哪里的货多了,哪里的货少了,由总部在各门店之间就近调配。另外,由于诺奇的产销体系并非采取一年两次的“订货会”制度,而是根据实时市场统计信息对应季产品生产进行调整,大大缩减了从生产到市场的周期。“我们的库存率,一直远远小于同行。”他说。
  尽管如此,如果经过调配后仍然出现剩余库存怎么办?丁辉董事长介绍,最终剩余的库存也将由总部统一通过品牌折扣店或其他方式处理,但并不会把库存风险转嫁给合作伙伴。
  丁辉董事长表示,与其他服装企业地方总代理、经销商层层推进的市场体系不同,诺奇完全采取垂直化的管理,每家连锁店直接和总部相连接。“寻求合作不会改变我们原本的直营方式,合作伙伴的店也一样。或许门店资源和一部分资金是合作伙伴的,但是所有的门店都采取直营管理。”

  超百家直营店的成功案例

  目前,诺奇的直营店已突破150家。从个位到百位,在数字变化的背后是覆盖范围的扩张,是市场份额的扩大,更是成功经验的积累和综合运营实力的体现。
  丁辉董事长认为,超过150多家的成功案例是加盟商放心的保证。“150多家的成功运营,体现了诺奇模式的成熟性。加盟商可以亲自到全国各门店实地考察诺奇的模式,实地感受诺奇的风格。”

  独特运营模式护驾发展

  诺奇拥有运营、培训、督导等连锁运营的三大系统;店面识别、店铺选址、装修建店、新店开业、现场训练、门店运营、门店督导、绩效管理等门店运营八大体系;所有的这些系统和体系将成为诺奇不断复制成功的基本保障。
   “全面的运营系统,可以保证着诺奇成功的复制和发展。为新门店的建立提供一步到位的服务。”丁辉董事长始终认为这三大系统和八大运营系统为诺奇前行发展保驾护航。

  拥有完善的人才输出机制

  在连锁门店的直营管理中,诺奇已形成一套完善的人才输出机制。新员工培训、中高级导购员培训、储备店长培训、金牌店长培训……这些培训确保诺奇能够源源不断地向连锁店输送优秀的人才。

  拥有各种专业团队确保企业的规范运营和快速扩张

  从商品的研发设计到生产、物流配送、运营指导、销售监控、市场督导、客户服务、财务管理……诺奇都拥有各类富有实战经验的专业人才,确保连锁门店的规范运营和企业的快速扩张。
  不少业界人士认为,在这种全新加盟模式体系下,诺奇投资者将不必为季后的库存压力而烦恼,为品牌加盟的风险而担忧,为终端运营的规范管理而困惑。
  诺奇加盟新模式将保证投资者可以使最低的风险投入得到最高的利益保障和资金升值;同时,诺奇通过招商加盟可以进一步扩大市场占有率,提高品牌的知名度和美誉度,促进诺奇连锁规模的发展壮大。

 

  新闻来源:中华服装网
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