收购或代理国际品牌的用意就在于，利用别人的品牌、资源、网络和经营管理等方面的优势，发展壮大民族经济。

    卖纽扣出身的小贩们能做什么？

    桥头人说，可以垄断国际知名鞋服品牌在中国的销售渠道，甚至可以收购它们。

    有个理论说，产品的利润链条上，三分硬七分软，即生产环节只能得到三分利，而后期品牌销售环节可以拿到七分利。

    永嘉县桥头镇的“纽扣大王”们，曾经手握全国八成纽扣，几乎垄断了这个市场。但当他们发现生产纽扣不再赚大钱的时候，他们选择了收购或者代理国外品牌，以赚取国际品牌的销售利润。

    “让外国人做供货商，我们做渠道，这正好与人们熟知的中国企业负责生产、国际巨头负责全球销售的模式相反。”桥头商会广州白云分会常务副会长吴旭南说，倒过来之后只有一个结果：国际品牌的七分利归了桥头人。

    甚至，桥头人连生产环节的三分利也不放过，在决胜营销渠道之后，很多国际品牌的生产，也已经搬到了中国。

    5000桥头人投身新产业链

    113个国际品牌每年销售400亿元

    8月23日下午5时半，在广州白云国际会议中心举办的“‘携手中国’慈善拍卖时尚派对活动”开始，当代中国艺术家冯其庸、沈鹏、唐双宁等人的31幅书法作品，以及广东博斯服饰公司推出的、由法国著名设计师JEROME BLOCH先生为本次拍卖特别设计的BOSS SUNWWEN(博斯绅威)的3套宴会礼服及皮鞋参拍。

    拍卖活动扣除成本后，所得善款将全部用于灾区的文物修缮工作。

    这场拍卖的成本也不低，主办者广东博斯服饰实业有限公司行政总裁吴旭南透露说，总支出将超过500万元。拍卖结束之后，还举办了为期6天的“BOSS SUNWWEN09春夏新品订货会”。

    吴旭南同时是桥头商会广州白云分会常务副会长。桥头作为永嘉县的一个镇，在广州拥有独立的商会，本身算是个“意外”。

    桥头商会的其他会员和吴旭南一样，多以经营国际品牌的鞋服为主。其中会长叶黎明拥有11个国际服装品牌的经营权，堪称业内大佬。

    据桥头商会统计，桥头人以广州、东莞为基地开设的品牌代理公司共有200多家，代理的国际知名品牌有100多个，主要集中在服装、皮鞋、皮具和化妆品等行业，如金利来、鳄鱼恤、老人头、卡丹路、啄木鸟、卡蒂乐鳄鱼等等。

    桥头镇镇长周功巨说，按照知名度和销售额统计，桥头代理的皮鞋品牌有67个，服装品牌46个，总共113个国际品牌，销售额超过了400亿元。

    而2007年，“中国纽扣之都”桥头的所有工业产值才达到50亿元。

    桥头人似乎正在放弃自己的拳头产品纽扣和拉链，从而向品牌代理转变。据桥头镇统计，围绕国际品牌及其相关行业即产业链上运转的桥头人就有5000人之众，许多桥头企业家在广州或东莞征地建造总部基地。

    而在国内众多的二级、三级代理商中，也有不少是桥头人。昔日人流如织的桥头，平时并不十分热闹，只有春节和其他重要节日的时候，才会出现车水马龙、宾馆爆满的场面，这都是在外创业的桥头人回来过节了。 

    “我们对中国市场最熟悉”

    “纽扣大王”垄断国际品牌经营权

    在2002年5月份之前，中文商标“博斯绅威”还没有出现，那时只有它的洋文名称“BOSS SUNWWEN”。

    吴旭南看中了这国际品牌的价值。它虽然还没有在大中华地区销售，但品牌形象不错，在快速发展的大中华区市场上会有很大的发展潜力。

    在此之前，吴旭南和大多数桥头人一样，是一个名为“KGG”的拉链品牌的老板。当其他桥头人发现服装品牌市场的价值时，他立即转身跟上。

    “当时国内对高档消费品牌的需求已经快速增长，但国内品牌还没有做好准备。而国际品牌很多都没有发现中国这个新兴市场，或者对中国市场不熟悉，运作难度很大。”吴旭南说。

    这些消息同样来自桥头人。当时不少桥头人在国内各大城市商场卖纽扣，他们对顾客的需求非常敏感。“要感谢第一批出去包柜台的桥头人。”吴旭南说，直到现在，在各种品牌云集的商场，桥头人还在不断地发现品牌空档，以便桥头商人推出新的品牌。

    吴旭南和“BOSS SUNWWEN”签第一次合同的时候，条件非常简单，几十万元就可以了。“他们对中国市场不是很重视，认为还不是一个能够销售奢侈品的国家。”吴旭南和对方建立了一个合资公司，约定亏损部分由吴旭南承担，赚了钱按比例分配。

    来自商场终端的消息是最准确的。吴旭南决定把这个品牌打造成高端品牌，2003年即进入杭州大厦和广州友谊商城，作为成熟品牌在市场上推出。为了保持品牌形象，全在大商场推出，至今没有在普通市场上销售。

    “我们在代理品牌时，会分析国内市场的情势、接受程度，以及这个品牌的定位、可能的销售额等情况，对产品标准、面料、产地等作出约定，从而保证品牌的成功。”吴旭南说。

    到2007年，吴旭南的“BOSS SUNWWEN”已经达到年销售额6亿元。而他的“KGG”拉链虽然也还在运行，但年销售额只有3千多万元。

    桥头人中第一个从事国际品牌代理的是周建云。1998年，周建云签下了世界名牌卡蒂乐鳄鱼皮鞋的中国总代理权；2002年，周建云又兼并了香港七好集团有限公司，成为意大利“啄木鸟”TUCANO品牌在全球惟一的商标持有人，拥有意大利、英国、法国等70多个国家和地区啄木鸟商标使用权。

    从周建云到吴旭南，桥头镇“中国纽扣之都”的美名，逐渐让位于国际品牌代理之乡的美誉。

    逆转超额利润的全球流向

    “老板是中国人，品牌是国际化的”

    “其实很多世界名牌，不仅在中国生产，市场也在中国，人家只要贴上一张标牌，就拿走了超额利润，形成了‘中国人卖苦力，外国人赚大钱’的局面。经济学上有个理论认为生产环节是3分硬利、销售环节是7分软利。我们以前只能赚到3分硬利，7分软利全归了别人。”吴旭南说，“现在，要让别人拿3分、我们拿7分利了，因为我们对这个市场最熟悉。”

    甚至，吴旭南连三分利也不想放过，他与“BOSS SUNWWEN”的原老板建立了合资工厂，将部分产品国产化。

    “杭州都不能做出奢侈品，更不要说桥头了。”吴旭南说，桥头普遍选择京、沪、穗等国内一线城市作为创业基地，主要考虑的是品牌的维护。尤其是广州，作为中国时尚最前沿的城市，具有优良的创业环境。

    吴旭南并不讳言这些品牌的国际背景：“这是没有办法的事。不管国内国外，谁都知道，欧美的国际知名产品已经有了多年的发展历史，而国内刚发展起来，很难产生国际品牌。”

    但是，“洋品牌不会终身姓洋，它会改变国籍的。”吴旭南说。

    2005年，吴旭南决定花1800万元把“BOSS SUNWWEN”这个品牌在大中华区的一切权益终身买断。包括品牌经营、发展、形象维护等，全在吴旭南的掌握之中。

    吴旭南说，品牌可以自创，也可以买来。“为什么只有自己一手培养起来的才是自己的品牌呢？买来的品牌也是自己的呀。像BOSS SUNWWEN这个品牌，它还是国际品牌，但老板是我，而我是中国商人。”

    周建云现在是东莞市温州商会会长、永嘉县在外企业家联合会常务副会长，他曾经如此表述对民族经济的看法：计划经济实行的是产品经济，市场经济的内涵则是品牌经济，而经济全球化时代则是名牌经济，普通品牌将让位于世界名牌。技术可以靠拿来主义，品牌为什么不可以拿来呢？

    周建云认为，中国的名牌战略也可以实行“两手抓”，一手是坚持不懈地创造具有中国特色的世界品牌，如海尔、联想、国美、万科、青岛啤酒等；一手是搞“拿来主义”，不惜重金代理或收购世界名牌，这就是利用别人的品牌优势、资源优势、网络优势、经营管理优势，发展壮大民族经济。

    事实上，自创品牌有其漫长的时间和市场风险。在鞋服这样的成熟市场上，新品牌能在多大程度上进入国际品牌行列，或者要付出多少时间成本，一直是中国企业的梦魇。

    吴旭南原本打算用8年时间将“BOSS SUNWWEN”打造成为国内知名的品牌，结果只花了5年时间就提前实现了。“这个速度在自创品牌看来是不可想象的。国际品牌最大的优势在于其快速启动的特质，市场不等人。”

    同一个品牌在不同区域市场，实际有着产品上的巨大差异。吴旭南一方面被聘为浙江理工大学的客座教授，并与浙江理工大学建立了合作关系，另一方面也在法国建立了设计院，专门设计针对大中华区市场的服装。

    “老板是中国人，品牌是国际化的，这就是桥头人代理国际品牌的真相。”吴旭南说。