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商场与品牌童装销售的“渠道”关系
纺织服装资讯网  [2008-9-8]


    在中国品牌童装的销售渠道中商场处于很重要的位置,很多品牌在进入国内大中城市市场时,都挤破头的打进商场的主意,甚至品牌为了进入主要商场不惜花费大笔公关费用,只为在重要商场中挤占一席之地。这说明了商场对于很多童装品牌的销售渠道而言是至关重要的。

    由于在很多大中城市,人们的消费习惯还是以大型商场为主,因此很多童装品牌无论从知名度考虑还是为了代理加盟商便于了解和对品牌的认知都会进入当地的知名商场,而由此给品牌童装带来的并不全是销售和利润,对于很多品牌在城市中的导入期甚至是亏损,但品牌童装为了战略上的考量仍坚持着。因为商场虽然给品牌带来了较稳定的客流,但同时也为品牌带来了不少的费用,首先是进场费,很多商场对于品牌进入商场会一次性收取进场费,并且当品牌退出商场时这笔费用是不退的;其次是装修费用,进入商场品牌需要根据自己的形象和场地的需求进行装修和做展示柜,而且这些装修要随着商场形象的改变而改变;然后是商场的扣点,现在大部分商场对童装的扣点在20%-30%左右;再者还有导购的费用等等。而现在商场对于品牌的结款除了少数商场按月结款,大部分商场并不是按月结款,往往一拖就是三五个月,这给品牌童装带来了一定的资金压力。因此现阶段,很多童装企业选择在二级市场,正是因为考虑到如果做品牌需要的资金压力,所以退而求其次转战二级市场,中国缺少品牌童装的原因大抵因此吧。

    随着零售业态的多样化,出现了低价型业态,童装品牌将有更多选择,这也为品牌童装带来了新的发展动力和方向。从世界零售业发展状况看,百货业导入连锁经营是大趋势。连锁经营需要统一进货,进销分离,统一定价,规模化管理。因此对于中国的商场而言,到底中国地产式商场的春天还有多长,是需要考虑的问题了。很多外资商场的进入为中国的百货业态带来了新的模式和规则,商场自主经营,买断经营,导人连锁经营,并创立商家的品牌服装等一系列举措让很多童装品牌看到了新气象,我们可以期待或许有一天,品牌童装不再为压在商场中的资金发愁。那时的商场将真正成为品牌童装发展的助力和良好的销售渠道。

  新闻来源:中国服饰报
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