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服装业:用自己的方式“爱”奥
[2008-7-29]


 


 
  历届奥运会不乏经济神话,使原本的小企业摇身转变为国际知名品牌,订单当然地从世界各地飞来。

  有经济学家感慨,奥运可以改变一个国家,一个城市,或者一个企业。

  1984年,洛杉矶奥运会的主要负责人尤伯斯将电视转播权卖出3.6亿美元,并把奥运标志和吉祥物授权洛杉矶服装生产商生产带有奥运标志的服装和吉祥物,使这些生产商获利近千万美元。当年美国资料表明,印有奥运标志的文化衫价格比平常上涨了50%。

  2008北京奥运,对于纺织服装业来说同样蕴藏着无限的商机。据服装行业的经济观察家预测,来北京旅游(18.00,0.10,0.56%)的外国人约为1000万人次/年,如果加上本国的游客,数量则更为巨大。奥运会是个全球性的文化品牌,如果能在服装产品印上奥运会相关的图案或文字,将吸引游客购买,粗略估计这将为该服装厂家形成近10亿元人民币的收益。

  当然,能够坐享这巨额利润的前提是,公司首先必须取得奥运赞助商的身份,这需要支付不菲的赞助费用。1984年企业赞助奥运会费用大约为400万美元;到1997-2000年,这一数字增加了10倍,11个赞助成员平均花费达4000万美元;而进入2008年北京奥运会所在的第六期计划,平均赞助额已经突破了6000万美元。同时作为系列性营销操作,赞助企业后期推广活动还需要花费大量资金。如此高昂的费用不是一般企业所能承受的。

  但在自家门口举办的奥运会,大大小小的商家并不只想充满羡慕地仰望着奥运赞助商登堂入室,他们也要用自己的方式“爱”奥运。

  借奥运实现品牌梦

  浙江娅茜集团,坐落在杭州,但集团董事长黄栩潇却希望将娅茜做成全国性连锁集团,打造成中国女性服装的名牌。公司曾以百万年薪以此希求到技艺精湛的设计总监。品质是一家企业做大做强的基础与本质,但在竞争激烈的今天,成功的营销显得同样重要。

  娅茜集团的市场策划经理张诚先生在接受《小康》采访时表示:“奥运会作为一项全球性的运动赛事,我相信任何企业都想借助这个平台来带动企业知名度的提升。娅茜也不例外,近年来我们公司也在做这方面的努力和尝试,希望能借助这一平台来实现品牌的推广战略。”

  对于品牌是每个胸怀梦想的企业家都一再强调的。黄栩潇在接受记者采访时说:“做自己的品牌,一直是我多年的梦想。”


  娅茜集团目前拥有2000多名员工,在浙江杭州、金华以及东莞等地开设有自己的连锁店。“我们的目标是在全国范围内都设有娅茜的连锁店”张诚对于集团的发展有初生牛犊的勇猛。

  如何实现集团的蓝图?用什么来说服商家加盟?这与品牌的知名度紧密相关。北京奥运会是体育界精英们的聚会,同时也是各行各业的商家一展拳脚的盛会。是否借助奥运会来宣讲公司不自觉地成为人们评判公司是否具备实力、经营思维是否走上现代化的标准。

  对于如何把握奥运会的商机,张诚表示,娅茜的所有策划都是以打造品牌为主,立足于长远发展。他说:“奥运会作为一项国际性的全人类体育赛事,不仅能够给品牌的营销带来机会,而且为品牌的长远发展也做了铺垫。我们要借助奥运机会,为把品牌推向中国以外的其他国家,实现一个国际性的中国内衣品牌而努力。”

  对于具体如何进行营销操作,娅茜集团考虑更多的是借奥运会这个机会在人口高密度聚集处来宣讲产品,引导消费,打造品牌。

  奥运是绝好的“商务公关”机会

  西澳集团是四川的服装企业,员工总数1000多人,经过不到10年的打拚已经跻身于四川省出口创汇30强。其主要服装是出口外贸。

  “有许多美国的老板打电话给我,希望我能为他们订下奥运会的入场券。”作为一家正处于扩张期的企业负责人,董事长李雪辉很忙,采访接连进行了一个星期。但对于奥运会的商机,他显得很兴奋。

  李先生曾留学美国,在上学期间,就开始关注国外的服装市场,也曾去美国的服装行挨家挨户地进行调研。经过几年的努力,他的企业从OEM做到ODM,也就是从单纯的制造商蜕变为既生产同时也进行自我设计打造自身品牌的企业。期间所付出的努力,或许只有李雪辉本人才可以完全地体会。

  “在中国举办的奥运会,使我们中国企业家都长了脸,很骄傲。”对于这种自豪感,李雪辉表现得很由衷:“他们不仅仅是关心奥运会,因为在中国举办,中国在世界上的地位再次得到认可。他们有了近距离观察中国的冲动,希望能够在中国寻找到合作的机会。这也是我们的机遇。”

  对于奥运会,西澳集团李先生认为是一次绝好的“商务公关”机会。为外商们订票,请他们到公司来参观,催动进一步的合作,这是“北京奥运会”给他们的主动权。以前总是由他赶赴国外去探讨合同,而这一次,全世界的客人却可以由他来作东请来中国,以此展示集团的实力。“这是一件大喜事,不管是中国,还是中国企业家,都是一次绝好的机会。”

  奥运会商务公关的策略已经确定下来,而对于其它的营销方案,李先生表示:“目前觉得缺少合适的人才。一个好的营销战略不是老板头脑中固有的。运筹帷幄、决胜千里,需要有一支能征善战的营销队伍,才能够应对挑战。”
 
 
 
 
 

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