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系统级平台势能助力新品营销更具想象力

2022-04-29 15:13   来源:纺服网

  近日,优衣库SUW生活运动系列推出了新款速干衣、高弹裤、凉感速干T、凉感瑜伽裤、凉感瑜伽衣。这个以“LifeWear服适人生”为品牌理念的服装公司把目标瞄准了追求科技生活的年轻一代,用一场“燃动U计划”点燃消费热情,在中国市场玩出了新花样。

  气温逐渐升高,身体代谢随之提高,大家运动热情高涨,不少年轻人将运动和减肥立在了自己的flag清单里,这也不可避免地加速了运动服装的消费走高。作为夏日运动健身必备神器——速干衣、高弹裤、凉感速干T、凉感瑜伽裤、凉感瑜伽衣等开始逐渐走进运动人群的日常,成为不少消费者反复回购的服装。

  根据 Cotton Incorporated Lifestyle Monitor TM的调查,在锻炼时,有46%的消费者表示他们主要穿着非正式的运动服装,例如70%的消费者拥有5件或以上用于锻炼的T恤;54%的人拥有4条或以上的裤子或是紧身裤。

  针对消费者出现的服装需求及偏好的转变,优衣库携手小米营销打造了一场“曝光—互动—转化”层层递进的营销方案,旨在全方位建立目标人群的品牌感知,真正将“高机能·日常化”融入用户生活,做到与核心消费者达成深度互动,促进流量转化提升品牌认知。

  01.触动目标受众,扩大品牌声量

  追求至简设计,倡导科技生活,从优衣库的品牌调性能够看出来,这是一款面向热爱运动健身人群的产品。此次小米营销借助小米手机系统级优势APP开屏联投,助力优衣库新款服装推广,开启“燃动U计划”,为品牌曝光打造平台级声量。

系统级平台势能助力新品营销更具想象力

系统级APP开屏联投

  小米营销基于平台级大数据对用户深度洞察,同时基于Looklike算法抓取相似运动健身人群,帮助优衣库精准锁定目标用户,并对目标消费人群进行数据分析。经过大量数据处理之后,帮助优衣库“燃动U计划”将目标人群定位为运动人群和新兴白领。这类人群在生活中注重身材、喜欢用科技的眼光看世界;在购买服装上他们更加关注服装的性能技术和品质。而这些特质恰恰与小米用户追求科技生活、热爱运动、喜欢至简设计存在极高的匹配度。

  基于这样的用户消费习惯研究、媒体行为研究,小米营销以系统级平台优势资源造势“燃动U计划”,全面渗透进目标消费者个人一天的生活场景,实现全网优衣库“TA”最大化覆盖,第一时间为优衣库新款服装亮相打造绝对声量。

  02.释放产品势能,多入口导流下载APP

  海量优质曝光吸引目标群体之后,如何与用户达成深度互动、完成势能转化成为下一步需要思考的问题。针对想要参与活动的强需求用户,小米营销基于用户行为路径,通过打造开屏触动快捷跳转服务体验,提升用户深度转化。

  在移动端,小米营销以黄金资源引流,用户可以通过小米手机硬件开屏入口、社交媒体入口和桌面固定入口三方渠道进入“燃动U计划”活动首页,每天解锁主推产品,累计打卡5天即可获得奖励,同时参与活动用户还有机会获得费德勒同款速干衣和小米青春版蓝牙耳机。

系统级平台势能助力新品营销更具想象力

“燃动U计划”活动链路图

  多入口导流下载

  借势米粉燃动打卡活动,品牌曝光的同时,还为优衣库 APP下载激活导流,及时与目标受众就建立联系,强势助力优衣库品牌出圈。

  燃动U计划H5:通过活动发起-签到激励-福利奖励,锁定用户粘性,准确触发引流,以“领取优惠”、“抽奖环节”多入口导流优衣库APP下载。

系统级平台势能助力新品营销更具想象力

“燃动U计划”H5导流下载路径

  小米应用商店:抢占核心分发阵地,借助商店开屏抓住用户第一注意力,同时以红包专场页面吸引用户,在释放品牌信息的同时引导用户进入应用商店下载APP,品效兼备。

系统级平台势能助力新品营销更具想象力

精品列表第四位、红包专场第一位导流APP下载

  小米视频:在强大的内容分发能力加持下,小米视频相关页面展示优衣库APP小图,促进品牌在个人场景下的曝光和转化,高效达成推广目标。

  全网热搜榜:根据用户浏览习惯,优衣库“燃动U计划”以组图资讯形式出现在图文热搜榜,最大释放品牌活动信息,高效催化用户应用下载决策。

系统级平台势能助力新品营销更具想象力

小米视频分发位、全网热搜榜导流路径

  此次优衣库与小米营销通过“打声量”、“促转化”,打造了一场品效兼顾的营销玩法,全生态资源整体覆盖核心“TA”目标远超预期,吸引更多米粉主动搜索品牌信息,燃爆夏日运动热情。未来,小米营销也会不断探索更多创新玩法,为品牌方提供更多可能。

编辑:frank

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